Главная » Как правильно земельный участок

Как правильно торговаться при покупке земельного участка



Как торговаться при покупке дома

Желание обзавестись собственным жильем есть у каждого. Главной причиной отказа от того или иного приглянувшегося варианта становится завышенная стоимость дома. Ведь каждый продавец старается продать товар подороже, а покупатель стремится найти вариант подешевле. Порой на понравившийся дом попросту не хватает денег. Не стоит отступать в таких случаях, решением проблемы является торг. Как торговаться при покупке дома, на что стоит обратить внимание и какие существуют особенности, рассмотрим в данной статье.

Дорогие читатели! Наши статьи рассказывают о типовых способах решения юридических вопросов, но каждый случай носит уникальный характер.

Если вы хотите узнать, как решить именно Вашу проблему #8212; обращайтесь в форму онлайн-консультанта справа. Это быстро и бесплатно ! Или позвоните нам по телефону 8(800)333-45-16 доб.214 (звонок бесплатный для всех регионов России)!

Как вести торг при покупке дома?

Высокая цена не всегда говорит о том, что продавец слишком хочет нажиться за счет покупателей. В отличие от квартир цены на дома слишком отличаются друг от друга, поэтому не существует единого шаблона. Проект дома сугубо индивидуален и его стоимость зависит от многих факторов. Так, некоторые владельцы основным ценообразующим фактором считают себестоимость недвижимости, что в принципе неверно.

Современный рынок недвижимости диктует собственные условия, при которых цена дома зависит от расположения, типа строения и качества ремонта объекта. Зная среднюю рыночную стоимость понравившегося дома и умело указав на недостатки можно добиться скидки в 5-12%.
Первое правило покупателя — это оценка собственных финансовых возможностей. Опираясь на реальную сумму, которую вы готовы потратить на дом, необходимо подбирать варианты.

Важно! Прежде чем заняться поиском квартир нужно исследовать рынок недвижимости, это даст представление о возможных вариантах поиска.

Для того чтобы купить дом дешево нужно правильно подобрать стратегию. Начнем с просмотра квартиры: при первой встрече продавец изучает клиента, последнему важно понравиться и не быть излишне навязчивым. Для начала нужно познакомиться, чтобы наладить контакт можно аккуратно поразузнать о жизни владельца (кто он по профессии, почему продает жилье, какие есть особенности в доме и т.д). Подобные действия помогут войти в доверие и продавец вас уж точно не забудет.

Зачастую владельцы дома являются его строителями либо они прожили в нем большую часть своей жизни, поэтому узнают, кому собственно передают свое «гнездышко». Таким людям не стоит активно указывать на недостатки дома, #8212; это может вызвать сомнения.

Не стоит стараться сбивать цену при первой же встрече, лучше показать продавцу, что у вас есть еще масса вариантов и возможно, более дешевых. Дабы доказать свою заинтересованность, посетите дом несколько раз, устройте показ родственникам.

Следует показать, что объект недвижимости пришелся вам по вкусу, но существуют некоторые недостатки. На второй или третьей встрече нужно приступать к торгу.

Как найти контакт с продавцом и указать на недостатки жилья

О том, как купить дом дешевле не пишут в книгах и журналах, такая практика приходит лишь с опытом. Установить контакт с продавцом не всегда просто. Расположить к себе человека нужно в процессе разговора. Следует доказать человеку, что вы непросто смотрите, а заинтересованы в приобретении.

Как мы уже говорили нужно похвалить квартиру, но с этим важно не переусердствовать. Далее, нужно как можно деликатнее сообщить о видимых минусах дома.

Среди явных недостатков можно выделить:

  • отсутствие ремонта;
  • необходимость перепланировки;
  • слишком далеко расположение;
  • плохие соседи;
  • отсутствие коммуникаций.

К тому же на руку могут сыграть факт того, что дом уже давно в продаже, продавец спешит отдать жилье, есть похожие варианты с меньшей стоимостью.

Аргументы для снижения цены

В каждом доме есть свои недостатки, умело указав на которые можно добиться скидки.

Важно! Если собственник отрицательно реагирует на предложение торга, не стоит разворачиваться и уходить нужно приводить весомые аргументы.

Итак, среди аргументов можно выделить:

  • Покупатель согласен сразу же оформить договор купли-продажи и совершить сделку.
  • Покупатель может оплатить все расходы по переоформлению недвижимости.
  • Нужная сумма уже находится на руках и клиенту не требуется время на ее сборы.
  • Покупатель готов ждать до того момента, пока владелец съезжает или улаживает прочие формальности.
  • Будущий собственник может помочь с переездом владельца.

Важно! При попытке сбить цену нужно попытаться указать свою стоимость как можно мягче, например: «на какой цене мы с вами остановимся». Предложите свою цену, оставьте контактные данные. Даже если владелец не согласится сразу, вы будете первым, о ком он подумает, на случай когда дом не продастся.

Маленькие хитрости при сбросе цены

Существует несколько хитростей, с помощью которых можно уменьшить стоимость дома. Для начала покажите продавцу, что у вас есть целый список подходящих вариантов. Также можно привлечь соседей. Они могут разыграть недовольство или пожаловаться на неблагополучных жильцов рядом, отсутствие своевременного коммунального обслуживания. Еще можно создать искусственный спрос: попросите знакомых посетить дом под видом покупателя, при этом они должны остаться крайне недовольны предложением, #8212; это пошатнет уверенность продавца.

Очень важно в процессе разговора спрашивать у владельца об окончательной стоимости, возможно, он уже решил скинуть цену, а в объявлении красуются старые данные.

Дорогие читатели! Если у вас остались вопросы по теме «Как сбить цену при покупке дома» или возникли другие вопросы, задайте их прямо сейчас #8212; обращайтесь в форму онлайн-консультанта или позвоните нам по телефону 8(800)333-45-16 доб.214 (звонок и консультация бесплатны для всех регионов России)!

Как правильно торговаться при покупке жилья

Покупка недвижимости – это важное, зачастую долгожданное событие, поэтому любой человек относится к этому максимально серьезно. Несомненно, одним из главных этапов данной сделки является выбор подходящего жилья. Многие покупатели посвящают этому несколько недель, а то и месяцев, поэтому, отыскав достойную квартиру, они хотят, во что бы то ни стало, стать ее собственниками. Но каждый продавец желает реализовать свою жилплощадь настолько дороже, насколько это возможно. Поэтому не всегда покупатель может купить понравившуюся недвижимость. Зато он может договориться с владельцем продаваемого жилого объекта о снижении цены на него, то есть, поторговаться.

Всегда ли уместен торг

Большинство специалистов в сфере сделок с недвижимостью считают, что торговаться нужно в любой ситуации, даже если в объявлении о продаже жилья о торгах нет ни слова. Бесполезно вести разговоры с продавцом о снижении стоимости квартиры только в нескольких случаях.

Во-первых, если хозяин реализуемой недвижимости из своих личных убеждений не желает уступать в цене. Во-вторых, если стоимость жилого помещения гораздо ниже, чем стоимость аналогичных объектов на отечественном рынке недвижимости. Кроме того, нет смысла торговаться, если продаваемая квартира является элитным жильем или относится к классу бизнес : вряд ли обеспеченный продавец согласится снизить цену. К тому же покупатели элитной недвижимости, коммерческих помещений и жилья бизнес-класса – люди небедные, поэтому, скорее всего, не станут настаивать на снижении его стоимости.

Как вести торги грамотно

Для того чтобы убедить продавца, изменить цену на реализуемое жилье в пользу покупателя, последнему не нужно иметь специальное образование или опыт работы в риэлтерском агентстве. Все, что ему нужно – это умение убеждать людей в своей правоте, и уверенность в собственных силах. Кроме того, покупателю, который планирует торговаться с продавцом жилья, следует избегать следующих ошибок:

Торги по телефону или посредством интернета

Для человека, продающего родные квадратные метры, разговор о снижении их стоимости не самый приятный. Поэтому невозможно предугадать, как будет вести себя продавец в ходе этого разговора. В любом случае покупателю не стоит поднимать вопрос о торгах по телефону, ведь реакция продавца может быть непредсказуемой: он может разозлиться и нагрубить человеку, находящемуся на том конце провода, а, скорее всего, повесит трубку. Тогда у покупателя точно не будет возможности приобрести недвижимость по выгодной для него цене.

Намного лучше поговорить с владельцем реализуемой квартиры о снижении ее стоимости лично, с глазу на глаз. Гарантии, что продавец выслушает потенциального покупателя и уступит ему в цене, конечно, нет. Зато у покупателя есть прекрасная возможность аргументированно, уверенно и четко объяснить продавцу, почему его жилье не стоит таких денег, какие он за него просит.

Положительные эмоции при осмотре

Большой ошибкой покупателя, осматривающего жилое помещение, является неумение скрывать свое восхищение им. Даже если квартира вызывает массу положительных эмоций у людей, они должны быть незаметны для продавца. Ведь хозяин, который заметил, что его реализуемая жилплощадь привела потенциальных покупателей в восторг, может принципиально отказаться от снижения ее стоимости. И это вполне разумное решение: раз его жилье так понравилось гостям, то, вероятнее всего, они будут готовы купить его по любой цене.

Излишняя критика

Многие люди, которые полагают, что умеют правильно торговаться, стараются сбить цену на жилое помещение, указывая на все его недостатки, возмущенно перечисляя все его изъяны, показывая крайнее недовольство всем увиденным. Это грубейшая ошибка покупателей. Естественно, не стоит закрывать глаза на протекающие трубы, грибок в углах комнат и негерметичные стеклопакеты. Обо всех обнаруженных недостатках нужно сказать продавцу, но тактично и вежливо. Излишняя, выраженная в грубой форме критика, может привести к тому, что продавец обидится и принципиально не станет торговаться с нетактичным покупателем. Он, скорее всего, продаст свою квартиру дешевле, но не этому человеку.

Знание отечественного рынка недвижимости

Шансы приобрести понравившуюся недвижимость высоки у тех покупателей, которые следят за ценами на рынке недвижимости. Ведь человек, который планирует купить выбранную квартиру, должен знать, по какой цене реализуются аналогичные жилые объекты на отечественном рынке. Покупатель, владеющий этой информацией, будет чувствовать себя более уверенно.

Сведения о реализуемом жилом объекте и его владельце

Возможность убедить продавца снизить цену на квартиру есть у тех покупателей, которые смогут получить максимум информации о самой квартире и об ее хозяине. Например, покупателю стоит выяснить, по какой причине продавец решил продать свою недвижимость. Если он собирается переезжать за рубеж или нашел другую квартиру и должен внести задаток, то торговаться с таким продавцом будет гораздо легче. Ведь он ограничен во времени, значит, охотнее пойдет на уступки покупателю. Кроме того, человеку стоит выяснить, давно ли жилье выставлено на продажу. Если он один из первых покупателей, то сбить цену будет сложно. Если же объявление о реализации этой квартиры уже длительное время печатается в местных газетах, то, вероятнее всего, продавец не будет против торгов.

Какие факторы влияют на снижение цены в ходе торгов

Удаленность от остановок общественного транспорта

Если вблизи реализуемого жилья нет троллейбусных, трамвайных или автобусных остановок, то в ходе торгов покупателю стоит обратить на это внимание продавца. Этот фактор является весомым аргументом для снижения цены за квартиру.

Этаж

Если жилое помещение находится на нижнем или самом последнем этаже жилого дома, то покупателю будет довольно-таки просто убедить продавца снизить цену. Если квартира расположена на последнем этаже, то не исключена вероятность протекания крыши, возникновения плесени или грибка.

Если же жилье находится на первом этаже, то пол, скорее всего, будет холодным, так как снизу расположено подвальное помещение. Кроме того, люди, проживающие на первых этажах, страдают от нескончаемого уличного шума. Если покупатель укажет на все эти недостатки, продавец просто обязан уступить в цене.

Неблагоприятное соседство

Соседями продавца могут быть и наркоманы, и психически неуравновешенные люди, и алкоголики, нарушающие общественный порядок. Покупателю в ходе торгов следует указать на этот недостаток.

Факторов, влияющих на стоимость реализуемой квартиры достаточно много. Это и плохое состояние самого жилья, и холодные стены, и отсутствие домофона в подъезде. Объектов недвижимости, которые не имеют недостатков, попросту нет. Есть покупатели, которые не могут их увидеть.

В заключение следует сказать, что вести торги не так уж и просто. Нужно обладать не только грамотной речью и чувством такта, но и умением аргументированно доказывать свою точку зрения.

Похожие статьи

Частный дом и квартира - две совершенно разные вещи и думаю, что никто с этим спорить не будет. При покупке той или иной недвижимости всегда есть свои специфические особенности. Прежде всего отметим возросшую популярность частного жилья перед жильем многоквартирным. Есть и в России оказывается тенденция к превращению в одноэтажную страну. Частный дом во многом более удобен даже элитного общего жилья. Это уединение, это своеобразный колорит, возможность индивидуального дизайна и собственный участок с беседкой для наблюдения за Луной (релаксации). Это действительно своя недвижимость, в которую хочется и имеет смысл вкладывать душу. Тем более к покупке такой недвижимости следует отнестись настороженно и ответственно ко всем нюансам.

Во первых смотрим на месторасположение дома. Он должен иметь удобные подъезды не только к гаражу, но и хорошую магистраль для связи с мегаполисом. Смотрим на состояние и наличие коммунальных удобств - прежде всего централизованного водоснабжения, поскольку свет есть практически везде, а горячее водоснабжение ляжет скорее всего на ваши плечи. Смотрим участок, его размер, освещенность, почву, вдруг вам захочется выращивать помидоры или элитные розы? Смотрим наличие пристроек и их состояние. Это гараж, помещение для угля, дров и хозяйственных нужд, это погреб - по личному опыту знаю, это самое аварийное и ненадежное место в частном доме. Обращаем внимание на состояние дома, не случайно это третий пункт, смотреть дом, если вас не устраивает его окружение просто бессмысленно.

Остановимся на доме подробнее. Первое - это год постройки и материал строения. Потом идет внешнее оформление - сайдинг, профиль, вагонка, покраска. Особое внимание уделяем крыше и состоянию труб и уголков. Внутренний ремонт не столь важен - это уже будет ваша забота. Зато наличие теплого водоснабжения, туалета и ванной, хорошей канализации следует изучить особо пристально. Если котла централизованного отопления нет, то это снижает стоимость даже самого привлекательного строения в разы, особенно если его установка потребует определенной перепланировки.

Наконец соседи и связь. Доступность сетей телевидения и сотовой связи условие обязательное, но на их качество следует обратить отдельное внимание. Про соседей можно судит по внешнему виду их домов. У благополучных соседей и дома ухоженные и приличные.

Все эти перечисленные пункты могут существенно снизить сумму при торге. Ведь стоит обратить на них внимание продавца, как он почувствует необоснованность своих притязаний и необходимость скидки.

Особо отмечу, что все вышеперечисленные параметры помогут вам скинуть цену даже при условии, что вам они совершенно не нужны и вам хочется купить просто садовый домик для летнего отдыха.

ответил -12-05T17:42:05+03:00 1 год, 9 месяцев назад

Как правильно торговаться за жильё в частном секторе Адлера и Сочи?

Как правильно торговаться?

Как правильно торговаться при покупке подержанного автомобиля?

Еще в рубрике

Будет ли Россия импортировать сигареты в году и откуда?

Зачем оплачивать счет за техобслуживание?

Стоит ли покупать хлебопечь? Что она может кроме выпечки хлеба?

Источники: http://o-nedvizhke.ru/kottedzh/pokupka-kottedzh/kak-torgovatsya-pri-pokupke-doma.html, http://mrhow.ru/3734-kak-pravilno-torgovatsya-pri-pokupke-zhilya.html, http://otvet.expert/kak-pravilno-torgovatsya-pri-pokupke-doma-1087092






Комментариев пока нет!

Поделитесь своим мнением



Как правильно:



Статьи по теме:

Как правильно принимать спортивное питание для похудения

Спортивное питание для похудения выбрано экспертами SportsWiki далее...

Как правильно рыть фундамент

Строительство домов из деревянных. Планировка рытья котлована далее...

Правильная обрезка томатов в теплице

Как обрезать помидоры в теплице? Опытные огородники далее...


Популярные:

Мета тег description как правильно заполнять (105)
Мета тег keywords как правильно заполнять (104)
Правильно составлять поисковый запрос (59)
Полижинакс как правильно вводить (56)
Правильно заполнять keywords description (50)
Распоряжение принято или издано как правильно (49)

Наиболее читаемые:

Правильно резать вены руках

Сколько вытекает по времени кровь, до наступления далее...

Как правильно снять тонировку самостоятельно видео

Несколько способов снятия тонировки со стекол Необходимость снятия далее...

Как правильно распланировать участок под строительство дома

Как распланировать участок под строительство? Выделение участков под индивидуальное далее...